"De una idea y un logo a una marca con un motor constante de oportunidades"...
Trabajando juntos desde 2021 · CPL medio ≈ COP $7.000 (USD $2,24) · conversión aproximada 5–7% · ticket medio ≈ USD $5.000
El punto de partida
Go Experience comenzó con dos jóvenes emprendedoras, un logo y una idea de negocio: acompañar a estudiantes a vivir una experiencia académica en el exterior. HabÃa que convertir esa idea en una marca capaz de conectar con un público joven, educarlo durante una decisión compleja y transformar esa comunicación en oportunidades reales.
Construir una marca que supiera hablarle a su público
Desarrollamos el concepto estratégico de comunicación, la presencia en redes y una lÃnea de contenidos cercana, educativa y aspiracional. No querÃamos limitar la conversación a programas y precios: hablamos de destinos, dudas, experiencias, requisitos, sueños y todo lo que una persona evalúa antes de estudiar en otro paÃs.
Con el tiempo, algunos formatos e ideas desarrollados para la marca comenzaron a aparecer replicados en el sector, una señal cualitativa de que Go Experience habÃa construido una forma reconocible de comunicar.
El reto comercial
Estudiar en el exterior es una decisión high ticket y de maduración larga. Además, Go Experience ha trabajado históricamente con un presupuesto publicitario pequeño: alrededor de COP $1.000.000 mensuales (≈ USD $320) en Meta Ads.
El objetivo no era generar volumen sin criterio, sino conseguir que ese presupuesto mantuviera activo un flujo constante de estudiantes potenciales y que cada contacto pudiera ser organizado y trabajado por el equipo comercial.
La estrategia
SOCIAL MEDIA Contenido de valor, Reels, carruseles y publicaciones orientadas a educar, generar confianza y mantener la marca presente durante el proceso de decisión.
META ADS Campañas dirigidas a personas con interés real en estudiar en el exterior, optimizadas para sostener captación con un presupuesto limitado.
FUNNEL DE CAPTACIÓN Diseñamos el recorrido desde el anuncio hasta el contacto comercial para convertir atención en oportunidades.
CRM Integramos la captación al CRM para centralizar oportunidades y facilitar su organización y seguimiento.
Los resultados
CPL medio ≈ USD $2,24 (COP $7.000)
Tasa de conversión aproximada 5–7%
Ticket medio de venta ≈ USD $5.000Â
Inversión mensual en ADS ≈ USD $320 (COP $1M)
Trabajando juntos de forma continua ≈5 años
Flujo de nuevas oportunidades = Continuo
Más allá del CPL
El caso no se resume en conseguir contactos baratos. El valor está en haber construido un sistema donde el contenido genera confianza, la publicidad genera demanda, el funnel captura oportunidades y el CRM ayuda al equipo a trabajarlas.
Después de cerca de cinco años, Go Experience sigue trabajando con MODS y la estrategia continúa evolucionando junto con la empresa.
En un negocio high ticket, el lead no es el resultado final. Es el comienzo de la venta.
